Atlas de proyectos.

Proyecto ejecutado

Diagnosticamos el posicionamiento competitivo de Europolitan frente a Telia y Comvik. A partir de ese análisis, redefinimos su estrategia de marketing, reforzando diferenciación y capacidad de captación en un mercado altamente disputado.

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Elaboramos y revisamos planes de negocio para operadores locales de TV por cable. El reto central era la viabilidad de ofrecer servicios de telefonía sobre estas redes, un escenario que exigía evaluar riesgos tecnológicos y el alto volumen de inversión requerido.

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Identificamos y evaluamos socios potenciales para la entrada de Cable & Wireless en el mercado español de telefonía celular. Diseñamos la estrategia de aproximación y consolidación de alianzas, asegurando un marco competitivo sólido.

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Apoyamos a la nueva compañía en su posicionamiento dentro del sector financiero español. Implantamos metodologías de venta compleja, desarrollamos argumentarios y materiales comerciales, y facilitamos contactos iniciales con grandes cuentas clave.

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Asesoramos en la preparación de la propuesta para competir por la concesión de una licencia PCN en Alemania. El trabajo integró la coordinación de British Telecom y VIAG, combinando capacidades técnicas y financieras para reforzar la candidatura.

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Analizamos la flota de buques tanque y químicos, revisamos políticas de explotación y optimizamos rutas. El resultado: un ahorro del 20% gracias a rutas regulares, renegociación de contratos y explotación de trayectos triangulares.

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Fundamos MaiProm como plataforma integral de eMail-Marketing. Integraba tecnología avanzada de bases de datos, sistemas de envío segmentado, evaluación de campañas, boletines especializados (+44 de alta calidad) y una de las mayores bases de datos opt-in de internautas de la época.

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En apenas tres meses, la competencia había erosionado su posición dominante. Identificamos debilidades críticas, diseñamos soluciones y planificamos medidas correctoras que implantamos junto a la dirección, recuperando capacidad competitiva en tiempo récord.

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En la integración de Inisel y Ceselsa, apoyamos la definición de misión y visión del nuevo grupo Indra. Establecimos el encuadre estratégico de sus empresas y SBUs, alineándolas en un marco coherente de liderazgo en electrónica civil y militar.

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Consolidamos una red de más de 124 websites de calidad, segmentados por temática y perfil de audiencia. La Red TKom-Media alcanzaba más de 304 millones de páginas vistas al mes y 18 millones de usuarios hispanos y lusófonos, ofrecidos con estándares competitivos de calidad y precio.

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Para un grupo de 20 empresas del sector telecomunicaciones, con 8.500 empleados y 850 millones de euros de facturación, replanteamos líneas de actividad, rediseñamos el sistema de gestión y control, y trazamos la evolución corporativa a medio plazo.

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Diseñamos un nuevo modelo de programas de fidelización digital más eficiente, económico y motivador que los esquemas tradicionales de cupones o tarjetas. EngageThe.Net materializó esta visión multicanal (web, email, wireless data), ofreciendo un formato innovador de relación con clientes y socios.

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Identificamos y evaluamos socios estratégicos para ampliar la capacidad tecnológica y presencia internacional del grupo. El proceso concluyó con un acuerdo de colaboración con Thomson, reforzando el posicionamiento global de Indra en el sector electrónico.

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Fundamos TKom como agencia interactiva de referencia. Operativa desde 1998, atendió a clientes como Lufthansa, Direct Seguros, Prosegur, Ceac, Alsa, Axesor, Cisco o Microsoft. Combinó creatividad y rentabilidad, consolidando una propuesta sólida en el naciente mercado digital.

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Analizamos tendencias regulatorias, sinergias y opciones estratégicas para su entrada en el sector eléctrico. Identificamos áreas prioritarias de actividad y formulamos recomendaciones prácticas para capturar oportunidades en un mercado en transformación.

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Rediseñamos la operativa de lanzamientos, reduciendo plazos de 24 a 6 meses. Lideramos cinco proyectos que combinaron rapidez con solidez empresarial (viabilidad, rentabilidad, sostenibilidad), asegurando impacto en el mercado y consistencia interna.

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Realizamos un análisis estratégico para definir el rol de la televisión por cable en su negocio principal. Nuestras recomendaciones llevaron a joint ventures, pruebas tecnológicas, cambios organizativos y una política de lobbying más activa.

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Desde 1997, K22 desarrolló más de 245 proyectos en creatividad publicitaria, webs corporativas, portales dinámicos, interfaces de eCommerce, programas de fidelización, microsites promocionales, intranets y extranets. Una plataforma ágil para consolidar presencia digital de múltiples compañías.

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Asesoramos en la evaluación de la viabilidad de entrada en el negocio de almacenamiento y distribución de mercancías, identificando escenarios de rentabilidad y riesgos asociados.

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Diseñamos un portal lanzadera con amplia oferta de contenidos temáticos, servicios comerciales e información de actualidad. RedTKom integró múltiples canales y modelos de interacción, consolidando su presencia en el entorno digital

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Analizamos el negocio de la venta por catálogo y sus implicaciones sobre las demás actividades del grupo. El estudio permitió orientar decisiones estratégicas y coordinar el impacto en la estructura empresarial.

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Investigamos líneas emergentes de negocio en torno a la industria de la información. Elaboramos mapas completos de productos y servicios segmentados por áreas de aplicación, anticipando oportunidades estratégicas.

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Fundamos Crol como agencia de medios especializada en Internet y soportes interactivos. Desde 1998 desarrolló soluciones tecnológicas y operativas que maximizaban el retorno publicitario de los anunciantes, combinando atención personalizada y un modelo online de autogestión B2B.

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Diseñamos un marco de integración para los proyectos de diversificación de 20 filiales del grupo. El resultado fue un esquema coordinado, alineado con la estrategia global y orientado a generar sinergias sostenibles.

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Meses antes de la entrada de la competencia en GSM, diseñamos un plan de choque que incluía control de canales de distribución, promociones agresivas, lanzamiento de servicios de valor añadido y una estrategia de precios altamente competitiva.

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Realizamos estudios de segmentación mediante análisis estadísticos (factoring y clustering), apoyados en investigación de mercados y evolución internacional. Establecimos prioridades de mercado y estrategias de aproximación para reforzar su posición competitiva.

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Asesoramos en la preparación de la solicitud de licencia GSM. Diseñamos e integramos la estrategia comercial, definiendo producto, canales, precios y promoción en un mercado de alta exigencia competitiva.

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Evaluamos la viabilidad del negocio de comercialización de terminales telefónicos. El análisis incluyó sostenibilidad financiera, posicionamiento estratégico y escenarios de rentabilidad para el grupo.

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Rediseñamos la operativa de recuperación de residuos metálicos, generando un ahorro anual de cinco millones de euros. La optimización incluyó procesos logísticos y aprovechamiento integral de materiales.

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Realizamos un benchmarking internacional sobre cómo los grandes operadores estructuraban la planificación de red, gestión tecnológica y aprovisionamiento de equipos. El trabajo sirvió de base para modernizar la gestión interna.

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Fundamos Interad para ofrecer tecnologías y servicios ASP en publicidad interactiva: emisión, optimización y tracking de campañas digitales, promoción y e-commerce. Una propuesta pionera que combinó innovación tecnológica y orientación a resultados.

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Prestamos apoyo continuado en la toma de decisiones estratégicas en múltiples áreas: tarjetas de crédito, venta por catálogo, directorios, terminales, alianzas, gestión de productos y cuentas, comunicaciones corporativas y diversificación.

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Rediseñamos el sistema de recepción y control de materiales, con foco en la chatarra (1,4 millones de toneladas anuales, 170 millones de euros). La mejora del 3,5% en rendimiento generó un ahorro de 17 millones de euros anuales.

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Diseñamos SIGMA, un sistema extendido y customizado de MRP que integraba previsión de demanda, planificación, gestión de suministros, producción y ventas. Una herramienta moderna para mejorar eficiencia y control.

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Previo a la liberalización de hidrocarburos, identificamos alternativas de distribución capilar para productos petroquímicos. Este trabajo sentó las bases para competir eficazmente tras la ruptura del monopolio de Campsa.

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Optimizamos la logística interna, logrando una reducción de personal del 35% y mejorando simultáneamente tiempos de respuesta y calidad del servicio.

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Diseñamos un modelo informático para apoyar la preparación de propuestas comerciales en grandes proyectos. Incluía análisis de costes, presupuestos, producción, financiación y sensibilidad, permitiendo decisiones más rápidas y fundamentadas.

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Definimos misión, capacidad y plan de adecuación para 12 filiales. Creamos un marco claro para la creación, transformación o desinversión de empresas, alineándolas con la estrategia global del grupo matriz.

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Diseñamos e implantamos un sistema moderno de gestión comercial para 2.000 empleados. Definimos mercados objetivo, creamos nuevas figuras comerciales, ampliamos la oferta de productos, impulsamos la venta activa y estructuramos la gestión de producto.

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Realizamos un estudio comparativo internacional de estructuras tarifarias y precios medios utilizados por proveedores europeos de servicios portadores de señales de TV y radio. El análisis sirvió de guía estratégica en la fijación de precios.

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Asistimos en la preparación de una propuesta para el concurso nacional de desarrollo de la red de suministro de agua en Chipre. El proyecto, valorado en 33 millones de euros, se presentó a través de una UTE diseñada para maximizar competitividad y capacidad técnica.

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Evaluamos la viabilidad y rentabilidad de emitir tarjetas de crédito a su amplia base de clientes. El análisis contempló sinergias con servicios existentes, modelo de negocio y potencial de fidelización.

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Diseñamos un enfoque de “Mega-Marketing” orientado al entorno corporativo. Incluyó estrategias de alianzas, lobbying, gestión de imagen y análisis competitivo, con el fin de reforzar la proyección institucional del grupo.

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Implantamos un sistema de gestión de producto/servicio para superar las limitaciones de una organización funcional. Este modelo permitió coordinar múltiples empresas asociadas, operativas en mercados maduros y emergentes, con mayor agilidad de respuesta.

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Diseñamos un esquema de gestión de cuentas empresariales que reorganizó la atención comercial. Este modelo aseguró un servicio más directo y eficiente a los mercados corporativos.

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Reestructuramos el enfoque comercial hacia las comunicaciones de empresa. El proyecto incluyó cambios organizativos, reasignación de recursos y un planteamiento más alineado con las demandas del segmento corporativo.

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Diseñamos, lanzamos y gestionamos un fondo de renta variable para uso exclusivo del grupo Kermit y asociados. Aprovechó el ciclo alcista bursátil vinculado a la entrada de España en la moneda única europea.

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Realizamos una valoración exhaustiva del atractivo del mercado español de televisión de pago y servicios derivados. El análisis incluyó estructura competitiva, potencial de crecimiento y riesgos regulatorios.

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Diseñamos e implantamos operativas e infraestructuras que facilitaron prácticas flexibles y voluntarias de teletrabajo. El proyecto garantizó continuidad de negocio y mayor satisfacción profesional.

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Desarrollamos una red de agentes bancarios para la comercialización de productos y servicios financieros. Aprovechamos el marco legal creado en 1995 y estructuramos la empresa para explotar su potencialidad en el mercado español.

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Analizamos el potencial del negocio de Páginas Amarillas como directorios publicitarios. El estudio incluyó un benchmarking internacional de modelos aplicados en otros países y recomendaciones estratégicas para orientar su evolución.